Techniki sprzedaży

[Geekboy68k 192]

Temat dość kontrowersyjny, bo część osób kupuje domeny w celu ich odsprzedaży z szybkim zyskiem, a część - w myśl odgórnej idei - trzyma je do końca.

Cóż, chyba należę do tej pierwszej grupy.

 

Skoro przez miesiąc KK się nie zgłosił, to najwyższy czas zgłosić się do KK samemu.

 

Anyway, moje pytanie brzmi - jakie techniki/zabiegi psychologiczne wykorzystujecie w celu maksymalizacji współczynnika konwersji i zysku? Przytaczacie ew. kupującemu jakieś konkretne argumenty?

 

Zapraszam do dyskusji.

 

Pozdrawiam

Edited May 15, 2015 by Geekboy68k

[mwyczolkowski 297]

Ciekawe czy ktoś zdradzi tajniki "kuchni domenowej", wiadomo że lepiej jest czekać na ofertę , wiadomo że wtedy ma się zupełnie inne możliwości negocjacyjne, ale...

Ale jeśli ktoś posiada większą liczbę domen to chyba nie ma wyjścia tylko musi z ofertą wyjść pierwszy do klienta, ponieważ nieraz potencjalny KK sam nawet nie wie, że mógłby posiadać domenę odpowiednią do tego co robi

 

Kiedyś spróbowałem sprzedazy z delikatną presją na kupującego , czyli coś w stylu " proszę się spieszyć , jest jeszcze kilku chętnych " ale to słabo działa raczej, he he he...

 

edit: Dodam jeszcze , że koniec końców zostałem z tą domeną na którą było "kilku chętnych" do dzisiaj - więc Ludwiku Dornie i psie Sabo - nie idzcie tą drogą.

 

Może ktoś starszy i mądrzejszy podpowie jak to zrobić najlepiej żeby klient odczuł nieodpartą chęć zakupu naszej domeny?

Edited May 15, 2015 by mwyczolkowski

[Geekboy68k 192]

To może ja się pochwalę, żeby zachęcić innych

Po kolei - jedna z niewielu przydatnych rzeczy, jakich nauczyłem się na studiach, czyli co wyniosłem z zajęć o komunikacji, marketingu i podobnych:

1. Przedstawiam się i sugeruję (np. poprzez bezpośredni zwrot do odbiorcy), że nie jestem telemarketerem i nie dzwonię na "przypadkowy numer",

2. Krótką rozmową o niczym (jedno - dwa pytania dot. działalności potencjalnej ofiary) staram się nawiązać swobodniejszy kontakt z kontrahentem,

3. "Kawa na ławę", czyli przechodzę do meritum - informuję, że jestem brokerem domen i posiadam coś, czym kontrahent winien się zainteresować, bo powinno przełożyć się na współczynnik konwersji w sprzedaży w Sieci,

4. Jeżeli rozmówca zgodzi się na krótką rozmowę (na chwilę obecną wszyscy się zgadzają), to dalej typowe pieprzenie z dużą ilością lukru o rzeczach, o których nie mam bladego pojęcia (np. wpływ domeny na pozycję w wyszukiwarkach - podobno Google już od tego odeszło, ale nie sugeruję bezpośrednio, że chodzi właśnie o tego dostawcę, więc nikt mi nie zarzuci kłamstwa). Wspominam oczywiście też o wartości adresu na rynku wtórnym informując, że jakby co to nie będzie problemu z jej zbyciem i odzyskaniem zainwestowanych środków - jako przykład kilka adresów z podobnej branży, wygrzebanych na CenyDomen.pl z możliwie najwyższymi kwotami sprzedaży. Generalnie dużo lukru, skromność niewskazana,

5. NEGOCJACJE. Podkreślam, że nie jestem handlarzem tylko inwestorem, a niska cena związana jest z faktem, że zmieniam branżę i to prawdziwa okazja.

Edited May 15, 2015 by Geekboy68k

[vul 983]

Czyli Gruby nie jesteś telemarketerem ale robisz biznes tak jakbyś nim był czyli rzucasz w klienta wszystkim aby tylko kupił Twój towar

 

Ja mam inny złoty środek ale o tym może kiedyś na grillu

[Kangur 1,649]

http://di.pl/topic/86531-taktyki-sprzedazy/

http://di.pl/topic/98997-sprzedaz-domen-metoda/

http://di.pl/topic/97237-gdzie-sprzedawac-domeny/

...

[lufthansa 595]

Geekboy68k

"Wzbudziłeś zaufanie"

[Pawel Gluszko 10]

czekamy na metodę VUL-a to jest mistrz testów

a telemaketerów nie znoszę, jakby ktoś mi dzwoni i pieprzy 3 po 3 jaka to super okazja od razu naciskam czerwoną słuchawkę nieważne czy to prawda czy nie