Proces negocjacji - kto jest potencjalnym kupującym?

[CzarnyElo 355]

Owner dałeś przykład z trochę innymi pułapami cenowymi. W tym wypadku wybieram bramkę nr. 4, proponuję 30 000, jak marudzą schodzę maksymalnie na 25 000 i dobijamy targu. Uważam, że KK nigdy nie startuje swoim maksimum i zawsze można te dodatkowe 20-50% wycisnąć. Przy takich pułapach cenowych jak podałeś będzie raczej to niższe 20-30% do ugrania, bo tutaj już spore kwoty wchodzą w grę, natomiast przy kwotach o jedno zero mniejszych 40-50% więcej jest spokojnie do wyciągnięcia. Jak to w życiu bywa raz stracisz KK i szansę na sprzedaż domeny, a kilka razy sprzedasz domenę za wyższą cenę, czym nadrobisz tą stratę. To już jest ryzyko i trzeba dokładnie przeanalizować daną domenę, jej branżę, rynek, przyszłość i zapotrzebowanie oraz być tego świadomym. Ja przynajmniej stosując taką taktykę nie straciłem biorąc pod uwagę całokształt.

 

Podsumowując uważacie, że w procesie negocjacji wiedza kto jest potencjalnym klientem jest dla nas bez żadnego znaczenia i nie ma żadnego wpływu, nie stawia nas w bardziej komfortowej sytuacji? Tak wynika z niektórych postów z tego tematu. Zamiast wspólnie przycisnąć giełdy do drobnych zmian w tej kwestii na naszą korzyść, co poniektórzy w moim mniemaniu strzelają sami sobie w kolano... Przyznam szczerze, że zdążyłem się już przyzwyczaić do takiego, a nie innego obrotu spraw na tym forum.

Edited September 3, 2012 by CzarnyElo

[Owner 115]

Ciekawe czy jak będziesz w "ich" sytuacji - czyli będziesz "bogaty" To ci się pogląd zmieni?

 

Lufthansa, mam nadzieję, że rozumiesz że wytłuszczony przez Ciebie fragment był moją ironią ??

[Owner 115]

Podsumowując uważacie, że w procesie negocjacji wiedza kto jest potencjalnym klientem jest dla nas bez żadnego znaczenia i nie ma żadnego wpływu, nie stawia nas w bardziej komfortowej sytuacji? Tak wynika z niektórych postów z tego tematu. Zamiast wspólnie przycisnąć giełdy do drobnych zmian w tej kwestii na naszą korzyść, co poniektórzy w moim mniemaniu strzelają sami sobie w kolano... Przyznam szczerze, że zdążyłem się już przyzwyczaić do takiego, a nie innego obrotu spraw na tym forum.

 

Inny pułap cenowy, ale proporcje cenowe te same. Nie uważam, że wiedza o tym kto jest kk jest bez znaczenia, ale moim zdaniem bez sensu jest rzucenie cenami z kosmosu. Negocjacje powinny oscylować wg. jakiejś wartości i owe 20%-30% to negocjacje. Nie zgodzę się natomiast, że można skutecznie zajmować się domainingiem nie mając pojęci ile warta jest domena którą sprzedajesz i jednemu klientowi podając cenę, że 1000, a drugiemu że 5000. Na dłuższą metę takie działanie musi być nieefektywne i generować straty.

 

Z sytuacji opisanej powyżej, ja z uśmiechem na twarzy wybieram opcje numer 2. Ty wybierając opcje "4" musisz liczyć się z taką ewentualnością, że kupujący zrezygnuje z kupna, kupi inną domenę itp. Nie rozumiem, dlaczego nie sprzedałbyś domeny, skoro cena 10k (+/- 20%) byłaby dla Ciebie satysfakcjonująca. Ktoś chce Ci zapłacić 20k, a Ty nie sprzedajesz. Pamiętaj, że chytry traci zwykle 2 razy.

Edited September 3, 2012 by Owner

[CzarnyElo 355]

Owner dla jednego klienta dana domena warta jest 1000, a dla innego, bardziej zdeterminowanego 5000, a dla Ciebie 50, bo za tyle ją przechwyciłeś... To jest właśnie to, co czyni rynek domen tak specyficznym i w pewnym sensie uzależniającym.

 

Każdy z nas jest inny. Osobiście lubię ryzyko, uwielbiam negocjacje i zawsze dążę do tego, żeby to moje zdanie było ostatnie. Tak jak mówiłem KK nigdy nie proponuje na starcie swojego maksa, więc mimo satysfakcjonującej ceny warto zaryzykować. I nie mówię tutaj o cenach z kosmosu jak kolega Billy z tego tematu tylko 20-30% więcej. Klient proponuje 2000, wyjść z 2750, za 2500 sprzedać. Zawsze to kilka stówek w kieszeni na przedłużenia. Taką kontrofertą nie powinno się odstraszyć KK i uważam, że warto podjąć ryzyko. Atakując w tym przypadku 5000 trzeba dokładnie zbadać temat, ocenić, że klientowi zależy i mieć pewność, że to dla niego i tak nie duży wydatek. Ryzyk fizyk

 

Szczerze przyznam, że nigdy nie operowałem takimi kwotami, jakie podałeś w przykładzie i bardzo możliwe, że w tym wypadku wolałbym nie ryzykować i sprzedałbym za 20 000

Edited September 3, 2012 by CzarnyElo

[lufthansa 595]

Lufthansa, mam nadzieję, że rozumiesz że wytłuszczony przez Ciebie fragment był moją ironią ??

 

Nie odbieraj pls tego osobiście bo niestety jest taki trend do krojenia klientów.

Spotkać można takie "dylematy" i tu na forum.

[Owner 115]

Nie odbieram tego osobiście, ale po prostu myślę, że się nie zrozumieliśmy

[zabaco 1,339]

]Jeszcze w lipcu w Aftermarket.pl przy ofercie mieliśmy informacje o potencjalnym kliencie takie jak adres e-mail i ip po których w 90% wiedzieliśmy z kim mamy do czynienia (chyba, że ktoś celowo ukrywał się lub wprowadzał w błąd). Od sierpnia nie wiemy nic oprócz "user_12X4"...

 

na pewno?

Edited September 4, 2012 by zabaco

[thomaso 722]

Nie sprawdziłem tego wcześniej, ale okazuję się, że @ jest dostępny w AM :]

 

A w którym miejscu jest wyświetlany ten mail kupującego?

 

Ja dostałem jakiś czas temu coś takiego ostatnio:

 

Witaj!

 

Otrzymałeś właśnie ofertę kupna domeny tomasz.eu w serwisie AfterMarket.pl.

 

Cena oferowana za domenę: 200 PLN

 

Wiadomość od kupującego:

 

I to wszystko.

 

Dla porównania oferta z czerwca:

 

Witaj!

 

Otrzymałeś właśnie ofertę kupna domeny inzynieria.eu w serwisie AfterMarket.pl.

 

Cena oferowana za domenę: 500 PLN

 

Adres email kupującego: kontakt@xxxx.com

Adres ip: xx.xx.xxx.xxx

 

Wiadomość od kupującego:

Edited September 4, 2012 by thomaso

[zabaco 1,339]

A w którym miejscu jest wyświetlany ten mail kupującego?

Ja dostałem coś takiego ostatnio:

I to wszystko.

 

hmm

Edited September 4, 2012 by zabaco

[thomaso 722]

No faktycznie nie powinieneś tego pisać, bo nie tego dotyczy temat.

Edited September 4, 2012 by thomaso

[Alexis 282]

Podsumowując uważacie, że w procesie negocjacji wiedza kto jest potencjalnym klientem jest dla nas bez żadnego znaczenia i nie ma żadnego wpływu, nie stawia nas w bardziej komfortowej sytuacji?

 

Uważam że ma to BARDZO DUŻE znaczenie. Brak informacji o interesencie (imię, nazwisko, adres email) bije poważnie po kieszeni sprzedawcę, a długoterminowo także giełdę. Moje oferty zawsze są indywidualne dla każdego klienta i nie chodzi tu o cenę, a przede wszystkim o argumentację wartości. Trzeba mianowicie spojrzeć na domenę ze strony klienta, jego oczami i jego modelem biznesowym wyliczyć mu korzyści jakie z niej wynosi, które oczywiście powinny być dużo wyższe od proponowanej ceny.

 

Do tej pory obecność tych danych odróżniała AM od innych giełd typu SEDO, które nie ufają swoim klientom i sprawiała, że była to moja preferowana giełda. Do tej pory ani razu nie ominąłem AM przy transakcji, wręcz przeciwnie: transakcje klientów, którzy zgłosili się do mnie bezpośrednio zawsze w przypadku domen .pl przeprowadzałem przez AM. Tak było wygodniej i za to słusznie należy się prowizja dla AM.

 

Osobiście już dawno pisałem do droppeda w tej sprawie przedstawiając argumenty. Bo krok po kroku AM traci wszystkie powody, dla których inwestorzy jak ja i wy korzystają z tej platformy.

 

Z sytuacji opisanej powyżej, ja z uśmiechem na twarzy wybieram opcje numer 2.

 

Tak, tyle ze w nastepnym kroku klient zastanawia sie, ze pewnie zaoferowal za duzo, skoro przyjales od razu jego oferte i postanawia odczekac, by za jakis czas dac 50% nizsza cene i ponegocjować. W miedzyczasie moze duzo sie wydarzyc i byc moze NIGDY nie dojdzie do transakcji. Moge Ci zagwarantowac, ze w wiekszosci przypadkow wybierajac 2 nie sprzedasz za 20.000, a bynajmniej nie w ciagu kilku miesiecy. To proste prawo negocjacji.

[CzarnyElo 355]

Uważam że ma to BARDZO DUŻE znaczenie. Brak informacji o interesencie (imię, nazwisko, adres email) bije poważnie po kieszeni sprzedawcę, a długoterminowo także giełdę. Moje oferty zawsze są indywidualne dla każdego klienta i nie chodzi tu o cenę, a przede wszystkim o argumentację wartości. Trzeba mianowicie spojrzeć na domenę ze strony klienta, jego oczami i jego modelem biznesowym wyliczyć mu korzyści jakie z niej wynosi, które oczywiście powinny być dużo wyższe od proponowanej ceny.

Pięknie ujęte Alexis. Właśnie o to mi chodziło. Nie o ceny z kosmosu, jak niektórzy to zrozumieli, ale o takie właśnie spojrzenie oczami klienta, ocenę jego korzyści i tego jak bardzo mu zależy.

 

Osobiście już dawno pisałem do droppeda w tej sprawie przedstawiając argumenty. Bo krok po kroku AM traci wszystkie powody, dla których inwestorzy jak ja i wy korzystają z tej platformy.

Dziś kolejny cios w inwestorów związany z jawną aukcją zaraz po przechwyceniu domeny i możliwości dołączenia za 100 PLN przez KK...

[Owner 115]

Dziś kolejny cios w inwestorów związany z jawną aukcją zaraz po przechwyceniu domeny i możliwości dołączenia za 100 PLN przez KK...

 

Rozwiń

[thomaso 722]

Rozwiń

 

Maila nie dostałeś dzisiaj od AM o zmianach na aukcjach? http://di.pl/topic/13766-aftermarketpl-uwagi-i-sugestie/page__view__findpost__p__517542

 

Teraz wszystkie aukcje masz tu: http://www.aftermarket.pl/marketsearch.php?cat=0.7.&listings=1&auctions=1

Są one też widoczne w wyszukiwarce, na listach aukcji w AM i oczywiście po wejściu na domenę np. http://natryskowe.pl

Czyli CzarnyElo ma rację - KK spokojnie może wejść na taką domenę i bezpośrednio na aukcji ją zakupić.

[bartxx86 243]

Maila nie dostałeś dzisiaj od AM o zmianach na aukcjach? http://di.pl/topic/13766-aftermarketpl-uwagi-i-sugestie/page__view__findpost__p__517542

 

Żeby nie było ja też nie dostałem i dowiedziałem się z forum ;-)

[itithebest 30]

Również dowiedziałem się z forum

Edited September 6, 2012 by itithebest

[michaelt 3]

Allegro umożliwia kontakt z kupującym i czy ma problemy ze sprzedażą poza serwisem? ...no comment

[coolos 114]

Nie ma co narzekać, dopiero by było jakby na AM zrobili tak jak na sedo.com, gdzie wiadomość między sprzedawcą a kupującym jest czytana przez pracowników sedo a następnie (jeżeli nie ma tam danych kontaktowych) wysyłana. No i ta prowizja 20%.